外資系CROと内資系（日系）CROの違いを教えて下さい。

未経験からCRA（臨床開発モニター）へ転職する場合、外資系か内資系（日系）CROのどちらが良いかを悩まれる応募者が多いようです。私は外資系CRO、内資系（日系）CROのどちらも経験しておりますので、僭越ながら私なりに感じた違いやメリット・デメリットについて説明します。

年収や給与水準は外資系CROのほうが高い傾向があります。内資系（日系）CROにも年収や給与水準が高いCROは存在しますが、少ないと思います。理由はいくつかありますが、やはりグローバルに展開しているクインタイルズなどのCROは競争力が高いため製薬会社に対して強い価格交渉力を持っている点が最も大きいと思います。プリファード契約などの優先契約を交わしていることも多く、高い単価での受注が可能です。他にも外資系は業務の効率化が進んでいるため、CRA（臨床開発モニター）一人あたりの業務効率が高いことも影響していると思います。

それに対して内資系（日系）CROはグローバルにおける価格競争力が弱く、業務の効率化も進んでいません。また、臨床開発以外の業務も幅広く手がけているCROも多いため、どうしても給与水準が低くなりがちです。その証拠に内資系（日系）CROでもリニカルなどの領域集中型のCROは他の内資系（日系）CROよりも高い給与水準を維持しています。

ただし、業務の効率化が進んでいるということは、無駄な作業が少ないことを意味します。事実、外資系CROは業務の効率化を進めるあまり、横の人間関係が希薄になっている部分があります。ラインマネージャーなどの横野つながりをフォローするための担当者も設けたりしていますが、人数不足は否めず細かい点までフォローできていないのが実情です。

海外ではCROの製薬会社からの業務受託率は日本よりも高く、受託している業務範囲も日本に比べて多岐にわたります。

例えば、施設立ち上げの段階でCRAが業務を受託する場合、日本では早くても治験実施施設の選定段階からというのが通常ですが、海外の場合は治験実施計画書作成の段階、場合によっては、その化合物の開発計画そのものの協議にCROが関わっていることもあります。

つまり外資系CROは海外では、単純なアウトソーシング先ではなく、状況によっては製薬会社のパートナーもしくはコンサルタントのような役割を担っています。

日本国内で業務を実施している限りでは、外資系CROといえども、まだそこまで成熟していませんが、グループ全体としては様々なノウハウを持っていますし、特に最近、増えている国際共同治験では強みを発揮できるため、受託料も内資系（日系）CROより高い価格を提示できることが多いす。

受託料は会社の利益に直結します。そのため、一般的に外資系CROは内資系（日系）CROより給与水準が高くなっています。