MRからCRAへの転職の際の職務経歴書上での実績の書...

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MRの「職務経歴書」の書き方・見本

数字が芳しくなくても、MR経験はCRAへの転職において重要なアピールポイントとなりますので、職務経歴書に記載すべきです。ただし、書き方を工夫することで、マイナスイメージを抑え、むしろプラスに転じることができます。

CRA転職におけるMR経験の評価

CRAは、医療機関（主に病院）を訪問し、治験が適切に行われているかをモニタリングする仕事です。そのため、MR経験で培われる以下の能力は、CRA業務に非常に役立ち、高く評価されます。

◆ 医療機関との関係構築能力: 医師や薬剤師、看護師など、医療関係者との良好な関係を築く能力は、CRA業務において非常に重要です。
◆ コミュニケーション能力: 医療関係者に対して、医薬品の情報提供や説明を行う経験は、治験の説明や情報伝達に活かせます。
◆ 情報収集能力: 医療現場のニーズや情報を収集する経験は、治験のモニタリングや問題点発見に役立ちます。
◆ 医薬品に関する知識: 医薬品の効能・効果、安全性に関する知識は、治験薬のモニタリングに役立ちます。
◆ 計画性・行動力: 担当エリアを効率的に訪問するための計画性、目標達成に向けた行動力は、CRA業務にも求められます。

つまり、CRAへの転職において、単に数字だけが評価されるのではなく、MR経験を通して培われた上記のような能力が総合的に評価されるということです。

職務経歴書における実績の書き方

目標達成率が100%以下の場合、以下のように記述することで、マイナスイメージを抑え、むしろプラスに転じることができます。

◆ 数字以外の実績を強調: 目標達成率だけでなく、担当施設数、担当医師数、担当製品数などを記載し、業務の規模や幅広さを示す。
◆ 業務プロセスを詳細に記述: どのような活動を通して医療機関と関係構築を行ってきたのか、どのような情報提供を行ってきたのかなど、具体的な業務プロセスを記述することで、自身の能力をアピールする。
◆ 課題解決能力を示す: 目標達成に至らなかった要因を分析し、どのような改善策を講じたのか、今後どのように改善していくのかを示すことで、課題解決能力や成長意欲をアピールする。
◆ CRAに活かせる経験を強調: MR経験の中で、CRA業務に活かせる経験（例：医療関係者とのコミュニケーション、情報収集、資料作成、プレゼンテーションなど）を具体的に記述し、CRAへの適性をアピールする。

具体的な記述例を以下に示します。

例1：

〇〇病院を含む〇〇施設を担当。〇〇製品のプロモーション活動に従事。医師、薬剤師等に対し、医薬品情報提供、安全性情報提供、適正使用に関する啓発活動を実施。目標達成率は〇〇％であったが、担当施設数、担当医師数はエリア内平均を上回る。

例2：

〇〇エリアを担当。〇〇製品のプロモーション活動に従事。〇〇学会、〇〇研究会等で情報提供活動を実施。前年比〇〇％の売上を達成。目標達成には至らなかったが、〇〇という課題を分析し、〇〇という改善策を実施。その結果、〇〇という効果が見られた。

例3：

〇〇エリアを担当。〇〇製品のプロモーション活動に従事。医療機関との良好な関係構築に注力し、医師からの信頼を獲得。新薬上市時には、〇〇医師との連携により、〇〇件の処方獲得に貢献。

上記のように、数字だけでなく、具体的な業務内容や取り組み、課題解決への姿勢などを記述することで、採用担当者に自身の能力やポテンシャルを伝えることができます。

まとめ

MRからCRAへの転職において、MR経験は非常に重要なアピールポイントとなります。目標達成率が100%以下であっても、数字以外の実績や業務プロセス、課題解決能力、CRAに活かせる経験などを具体的に記述することで、採用担当者に好印象を与えることができます。